Sales Executive – Desarrollo de Clientes (Canal Tradicional)

Acerca del puesto

Unilever busca un Sales Executive para la función de Customer Development, con sede en la oficina central y CND de Managua, con alcance nacional en Occidente y Suroriente de Nicaragua. Es tiempo completo, presencial y de campo: aproximadamente el 80% de la posición se ejecuta en terreno y el 20% en tareas administrativas. No aplica bono de reubicación. El horario regular es de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 5:30 p. m.

El puesto gestiona la relación comercial con distribuidores y clientes del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y una buena ejecución en el punto de venta. Se trabaja de cerca con la fuerza de ventas de los distribuidores y se cubren dos territorios: Occidente y Suroriente de Nicaragua, incluyendo León, Chinandega, Granada, Masaya, Carazo y Rivas.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con los distribuidores y clientes de la cartera asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y los planes comerciales del territorio, identificando oportunidades de crecimiento.
• Monitorear y analizar KPIs comerciales para anticipar oportunidades, detectar desviaciones y establecer planes de acción.
• Desarrollar clientes actuales y potenciales, fortaleciendo la cobertura, distribución y presencia de las marcas en el Canal Tradicional.
• Garantizar una buena ejecución en el punto de venta, disponibilidad de productos core, implementación de innovaciones y precios sugeridos.
• Dar seguimiento a inventarios, días de inventario, pedidos y cartera.
• Trabajar con la fuerza de ventas secundaria de los distribuidores, alineando prioridades y oportunidades.
• Monitorear tendencias del mercado y la competencia, y colaborar con Customer Development, Ventas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing y Finanzas.
• Presentar periódicamente resultados, avances y oportunidades al distribuidor y a su fuerza de ventas.

Perfil requerido

• Profesional universitario de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• De 3 a 5 años de experiencia en ventas de Canal Tradicional o posiciones comerciales similares, preferiblemente en consumo masivo/FMCG.
• Experiencia con distribuidores y modelos de Distribución Controlada, y con supervisión de ventas o liderazgo sin línea de reporte directa.
• Experiencia bajo objetivos comerciales y seguimiento de KPIs.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente; disponibilidad para trabajar predominantemente en campo.

Habilidades requeridas

• Excel y Power BI para análisis de información comercial.
• Inglés intermedio.
• Negociación, manejo de clientes y liderazgo e influencia sobre la fuerza de ventas del distribuidor.

Lo que ofrecemos

• Salario base más comisiones.
• Horario regular de lunes a viernes.