Ejecutivo de Ventas de Carga Aérea

Acerca del puesto

DHL, empresa de logística líder mundial con presencia en más de 220 países, busca un ejecutivo de ventas en sus oficinas de Managua, en el Camino de Oriente. El puesto tiene como propósito captar nuevos clientes de carga para los servicios de la empresa, mediante una venta consultiva de servicios de valor añadido, con especialización en carga aérea.

Responsabilidades principales

• Captación de nuevos clientes de carga aérea y marítima, con foco en carga aérea
• Venta consultiva de servicios de valor añadido, enfocado en servicio aéreo
• Mantenimiento y desarrollo del gross profit y de los volúmenes de clientes nuevos y existentes
• Gestión comercial activa de las oportunidades, registro en el CRM y actualización semanal del estado
• Visitas a clientes existentes y potenciales, registrando la información obtenida en el CRM
• Revisión de ofertas aceptadas antes de su vencimiento, actualizando condiciones y fechas
• Preparación y realización de campañas de ventas según la estrategia anual, por áreas, países, productos y servicios de valor añadido
• Preparación de la información para el arranque de nuevos clientes: solicitud de crédito, carga de tarifas en el sistema e instrucciones operativas

Perfil requerido

• Experiencia previa de al menos 2 años en funciones comerciales similares en empresas de forwarding
• Muy valorable experiencia con clientes de carga aérea y marítima
• Orientación al cliente, al logro y al trabajo por objetivos
• Inglés fluido, hablado y escrito
• Carnet de conducir, vehículo propio y disponibilidad para viajar puntualmente

Habilidades requeridas

• Excelente comunicación, presentación y negociación
• Manejo del paquete Office a nivel de usuario, especialmente Excel y PowerPoint
• Conocimiento de productos logísticos de carga aérea, marítima, aduanas y almacenes
• Habilidades de negociación, cierre de gestiones y manejo de cartera de clientes