Representante Senior de Ventas (Sector Naviero)

Acerca del puesto

Se busca un Representante Senior de Ventas para el sector naviero, con el objetivo de gestionar cuentas clave, captar nuevos clientes y cumplir metas de ventas. El puesto requiere un perfil sólido de gestión comercial y conocimiento del comercio marítimo.

Responsabilidades principales

• Perfilar a los clientes actuales y potenciales (sector, volúmenes, rutas, competencia y potencial) y clasificarlos por prioridad.
• Captar nuevos clientes mediante visitas de campo, llamadas, networking e investigación de mercado, y abrir cuentas de alto valor.
• Realizar visitas periódicas a clientes y prospectos para negociar, cerrar negocios y fortalecer la relación comercial.
• Elaborar y proponer a la Gerencia Comercial el plan de ventas con metas de corto, mediano y largo plazo, y ejecutarlo una vez aprobado.
• Dar seguimiento a las metas y centrarse en las cuentas con mayor impacto en volumen, ingreso y rentabilidad.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales competitivas, y proponer tarifas y condiciones de negociación.
• Mantener y desarrollar las cuentas clave y clientes actuales para garantizar la retención a largo plazo.
• Monitorear la disponibilidad de espacio y equipo de contenedores en las naves proyectadas para los embarques, informando a la Gerencia Comercial.
• Registrar y actualizar en el CRM todas las visitas, oportunidades, cotizaciones pendientes y avances del pipeline de ventas.
• Analizar la competencia y las tendencias del sector, y reportar el progreso de las ventas, la prospección y las proyecciones de negocio.

Perfil requerido

• Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines; estudios de posgrado o especialización comercial/logística deseable.
• Inglés avanzado (C1, deseable C2).
• Mínimo 8 años de experiencia comprobable en áreas comerciales dentro del sector naviero, freight forwarders multinacionales u operadores logísticos globales, con trayectoria en gestión de cuentas clave y cumplimiento de metas de ventas.

Habilidades requeridas

• Gestión comercial y de cuentas clave, negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de tarifas y contratos de flete, cotización, registro y publicación (FMC) y cumplimiento normativo del comercio marítimo.
• Análisis de mercado y comercio internacional, y gestión de presupuestos de ventas, rentabilidad, márgenes y seguimiento de crédito de clientes.
• Uso del CRM y herramientas comerciales, Excel intermedio-avanzado, previsión de volúmenes y reportes de ventas.