Gerente de Ventas de Canal Tradicional

Acerca del puesto

Liderar, planificar y consolidar la estrategia comercial en el Canal Tradicional, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y penetración de mercado.

Responsabilidades principales

• Definir, ejecutar y supervisar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
• Diseñar planes de ruteo, segmentación de clientes y cobertura geográfica a nivel nacional.
• Establecer metas de ventas mensuales y anuales por zona y controlar el presupuesto asignado.
• Monitorear KPIs de ventas, distribución, margen y rentabilidad, y generar planes de acción.
• Negociar directamente con clientes clave, mayoristas y distribuidores, y actuar como enlace entre ventas y áreas estratégicas.

Perfil requerido

• Ingeniería Industrial, Marketing o afines; maestría es un plus.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas de consumo masivo de alimentos.
• Carro propio, edad entre 35 y 50 años y residencia en Managua o Masaya.
• Experiencia en supervisión y gestión de equipos de ventas.

Habilidades requeridas

• Dominio de rutas al mercado (Route-to-Market) y canales de distribución.
• Análisis financiero‑comercial: P&L, margen de contribución, ROI y forecasting.
• Manejo de indicadores (volumen de venta, efectividad de visita, ticket promedio, cartera vencida).
• Uso avanzado de Excel, Power BI y sistemas ERP/CRM.
• Técnicas de negociación directa con distribuidores y clientes clave.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo acorde al mercado y al nivel del puesto.
• Prestaciones de ley y beneficios adicionales.
• Acceso directo a la Gerencia General.
• Ambiente profesional enfocado en resultados y mejora continua.