Gerente Comercial

Acerca del puesto

Leterago busca un Gerente Comercial para dirigir y potenciar la estrategia comercial de su filial en Managua, con el objetivo de maximizar las ventas, la rentabilidad y la participación del mercado. El puesto implica gestionar el equipo comercial, fidelizar clientes, identificar nuevas oportunidades y cumplir los objetivos de la organización.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la empresa, con análisis del mercado y la competencia.
• Analizar y ejecutar el presupuesto del Departamento Comercial, asegurando la rentabilidad y el uso eficiente de los recursos.
• Capacitar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas y evaluando su desempeño.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y necesidades de los clientes.
• Mantener relaciones sólidas con clientes clave como médicos, hospitales y farmacias.
• Promover la innovación en ventas, cobranza y productividad, y mejorar los procesos.
• Identificar las necesidades de formación del equipo y proporcionarle las herramientas necesarias.
• Elaborar informes periódicos sobre ventas, cobranza, productividad y actividades comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las regulaciones del sector farmacéutico y velar por las políticas, procedimientos y el código de ética de la compañía.
• Colaborar con las demás áreas para alinear las estrategias comerciales.

Perfil requerido

• Título universitario de Ingeniería o Licenciatura Comercial, Marketing o afines a la industria farmacéutica; preferentemente Maestría en Marketing o Dirección Comercial.
• 5 años mínimos de experiencia en puestos similares, de preferencia en la industria farmacéutica y distribución.
• Conocimiento del mercado y distribución de productos farmacéuticos.

Habilidades requeridas

• Manejo de auditorías de mercado IMS, Close Up y dataQuets.
• Conocimiento avanzado de TradeMarketing.
• Análisis de proyecciones de ventas y presupuestos.