Ejecutivo Comercial B2B

Acerca del puesto

Memorial Enterprise Group busca un Ejecutivo Comercial B2B para impulsar el crecimiento de la compañía en el canal empresarial, con sede en Managua. El objetivo es desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la prospección, generación de alianzas y seguimiento del pipeline.

Responsabilidades principales

• Prospectar e identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio B2B.
• Crear, desarrollar y gestionar una cartera de clientes potenciales y alianzas estratégicas.
• Contactar y concertar reuniones con tomadores de decisión.
• Presentar propuestas comerciales adaptadas y gestionar el proceso de negociación y cierre.
• Realizar seguimiento continuo de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de venta cruzada y renovación.
• Elaborar reportes periódicos de gestión y coordinar con áreas internas para la correcta implementación de acuerdos.

Perfil requerido

• Formación en Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de alianzas estratégicas.
• Capacidad para relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisión.

Habilidades requeridas

• Prospección B2B.
• Gestión de pipeline y embudo comercial.
• Manejo de CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Técnicas de negociación y cierre.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.