Supervisor de TM&D - Cuentas Claves

Acerca del puesto

Se busca un supervisor de cuentas clave para dirigir y supervisar el plan de ventas de su equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, cobertura de marcas y rentabilidad, y consolidando a la empresa como proveedor preferido de sus clientes. El puesto requiere residencia en Managua y disponibilidad para movilizarse en la ciudad.

Responsabilidades principales

• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas mediante acompañamiento en campo, inspecciones y retroalimentación continua, con las herramientas necesarias para cumplir los indicadores y ofrecer un buen nivel de servicio a los clientes.
• Desarrollar e implementar el plan de ventas y trade marketing de la zona asignada, alineado con los objetivos de volumen, estrategia de cobertura, comunicación de marcas y necesidades del comercio.
• Implementar reestructuraciones de rutas y frecuencias de visita para lograr la cobertura, equilibrar las cargas de trabajo y reducir el costo de atención por cliente.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes y áreas de oportunidad mediante barridos de territorio y el censo de puntos de venta.
• Mantener actualizado e íntegro el maestro de clientes para la planificación comercial, el diseño de rutas y la toma de decisiones.
• Monitorear el comportamiento del mercado y las actividades de la competencia para anticipar riesgos o aprovechar oportunidades.

Perfil requerido

• Graduado universitario de Administración de Empresas y/o Ingeniería Industrial (requerido).
• Inglés intermedio a avanzado (requerido).
• Excel intermedio a avanzado (indispensable).
• Análisis de indicadores de ventas y seguimiento al cumplimiento (indispensable).
• Al menos 2 años de experiencia como supervisor de ventas (requerida).
• Habilidades de liderazgo, negociación, planificación y organización.